Отстроиться от конкурентов
Отстройка от конкурентов — это способ выделить бренд на фоне остальных компаний, которые предлагают аналогичные товары и услуги. В основе отстройки — успешное позиционирование, которое привлекает внимание целевой аудитории и побуждает покупать у вас, а не у конкурентов.
Отстройка от конкурентов — это способ выделить бренд на фоне остальных компаний
Роберт Гоизуета, бывший генеральный директор Coca-Cola, говорил: «В недвижимости главное — место, место, место. В бизнесе — отличие, отличие, отличие».
Единственный случай, когда отстройка не требуется, — продажа уникального продукта, который не имеет аналогов, и который можно купить только у вас.
Преимущества:
- Увеличение продаж. Все йогурты натуральные и полезные. Все машины быстрые и комфортные. Все фены мощные и безопасные. Так какой бренд выбрать? Правильно — тот, который чем-то ярко отличается от конкурентов.
- Эмоциональный брендинг. Бренды, которые положительно отличаются от всех остальных, формируют доверительное отношение у потребителей, а потому их чаще рекомендуют друзьям и знакомым.
- Свободное ценообразование. Успешное позиционирование дает компании возможность повышать цены и при этом сохранять число клиентов, не реагировать на демпинг и удерживать стабильные позиции в своей нише.